Кейс: продвижение сайта теннисного клуба Build Click
Рост трафика: +500%
Рост конверсий: +150%
Время работы: 8 месяцев
Исходные данные
- Проект: Теннисный клуб премиум-класса
- Регион: Москва + МО
- Возраст домена: менее года
- Исходная посещаемость: 300 визитов/месяц
- Исходные позиции: 15-40 место по основным запросам
- Увеличить количество посетителей на сайте
- Увеличить количество участников турниров
- Повысить значимость бренда
Этап 1: Анализ и техническая оптимизация
Выявленные основные проблемы:
- Отсутствие адаптивной версии
- Низкая скорость загрузки
- Неоптимизированный контент
- Непроработанное и слабо ориентированное на пользователя меню
- Устаревшая CMS
- Проблемы с индексацией (70% страниц)
- Слабое и слишком узкое семантическое ядро
Выполненные работы:
- Перенос на современную CMS
- Внедрение адаптивного дизайна
- Настройка корректной индексации путем исправления robots.txt
- Улучшение структуры URL
- Изменение структуры меню
Еще до начала работы, при первичных переговорах с заказчиком, я отметил старую и корявую самописную CMS, призвав переехать на более современную и удобную.
Этап 2: Контентная оптимизация
Одна из главных проблем взятого проекта стало слабое семантическое ядро, совершенно не покрывающее услуги теннисного клуба. Я разработал новое, включающее в себя следующие посадочные страницы:
- Тренировки
- Детские группы
- Взрослые группы
- Индивидуальные занятия
- Турниры и соревнования
- ОФП для тенниса
- Страница с ценами
Другие работы на этом этапе:
- Создание расширенных описаний программ обучения
- Разработка портфолио тренеров
- Создание раздела с методиками обучения
- Внедрение календаря турниров
- Запуск блога с экспертным контентом
Этап 3: Работа с репутацией и доверием
Выполненные работы:
- Создание раздела с достижениями учеников
- Публикация видео-тренировок
- Добавление отзывов с фото
- Внедрение виртуального тура по клубу
- Создание страниц турниров с результатами и фотоотчетами
- Размещение интервью с тренерами
Этап 4: Внешняя оптимизация
Выполненные работы:
- Размещение на спортивных порталах (25 площадок)
- Публикации в СМИ о турнирах
- Создание профилей на агрегаторах спортшкол
- Работа с локальным продвижением
- Покупка других ссылок по смежной тематике
Этап 5: Улучшение конверсионных факторов
Выполненные работы:
- Внедрение онлайн-записи на пробное занятие
- Создание калькулятора стоимости абонементов
- Настройка чат-бота для консультаций
- Оптимизация форм заявок
- Внедрение системы скидок, акций и подарочных сертификатов
Результаты проекта
- Рост органического трафика с 300 до 3000-3500 визитов/месяц
- Топ-3 по 60% целевых запросов
- Топ-10 по 76% целевых запросов
- Увеличение заявок с сайта на 548%
- Рост среднего чека на 23%
- Количество брендовых запросов: +400%
- 6 ежемесячных коммерческих турниров, привлекших более 120 участников
Какие проблемы встретились при продвижении?
- Запустили программу «Открытый корт» для знакомства с тренерами и условиями клуба
- Создали видео-презентации методик обучения
- Привлекли опытных теннисистов для подтверждения качества. Это касается как профессионалов, так и известных любителей
3. Сезонность бизнеса. Теннис воспринимается многими как исключительно летнее развлечение, из-за чего падал спрос зимой. Но в данном случае клуб обладает нужными мощностями под любое время года (имеет закрытые и обогреваемые корты), что тоже учитывалось при создании семантического ядра и представлении клуба перед потенциальным клиентом.